Först förtroende.
Sedan affärer.
B2B-företag som vill växa de kommande åren behöver mer än kampanjer, leads och traditionell inbound. De behöver ett modernare sätt att arbeta – där sälj och marknad förenas för att bygga förtroende, skapa efterfrågan och driva affären smartare.
Arbetar ni efter en köpresa som inte längre finns?
Köpare tar idag kontroll över sin egen resa – genom sociala medier, AI, webben och sitt nätverk. Samtidigt fortsätter många företag driva leads på samma sätt som alltid. Det är därför resultaten inte förändras.
Dagens B2B-köpare gör stora delar av sin research själva och vill ha tydliga, ärliga svar innan de kontaktar en leverantör.
Många företag fortsätter optimera för MQL:er — men köparen blir inte köpredo, eftersom de inte känner sig tillräckligt trygga för att gå vidare.
Det leder till längre säljcykler, en svagare pipeline och affärer som går till konkurrenter som ger köparen de svar de faktiskt behöver.
Känner ni igen er?
Trots löpande investeringar i inbound, kampanjer och marketing automation får många B2B-företag inte den effekt de förväntar sig. Ofta ser vi samma mönster:
Innehåll produceras – men påverkar inte köpbesluten
Det som skapas bygger synlighet, inte trygghet. Köparen får inte svaren som för dem närmare beslut.
Det som skapas bygger synlighet, inte trygghet. Köparen får inte svaren som för dem närmare beslut.
Sälj använder inte innehåll i säljprocessen
Utan utbildande innehåll tvingas sälj repetera samma frågor i varje möte och säljcyklerna drar ut på tiden.
Utan utbildande innehåll tvingas sälj repetera samma frågor i varje möte och säljcyklerna drar ut på tiden.
Sälj & marknad saknar en gemensam spelplan
Teamen jobbar hårt men inte utifrån köparens faktiska beslutsprocess — vilket kostar tid, pengar och påverkan i affären.
Teamen jobbar hårt men inte utifrån köparens faktiska beslutsprocess — vilket kostar tid, pengar och påverkan i affären.
Begränsad kapacitet att påverka köparen
Marknad är fast i kampanjer och produktion – och saknar dedikerad förmåga att skapa det beslutsstöd köparen behöver i rätt tid.
Marknad är fast i kampanjer och produktion – och saknar dedikerad förmåga att skapa det beslutsstöd köparen behöver i rätt tid.
För att växa behöver ni marknadsföra och sälja som dagens B2B-köpare faktiskt fattar beslut
De flesta B2B-företag har kommit långt digitalt. Nästa steg handlar inte om att göra mer – utan hur ni arbetar:
att få sälj, marknad, innehåll och AI att samverka kring köparens beslutsresa.
Så här hjälper Grown er att arbeta som dagens köpare köper:
Innehåll som driver beslut – inte bara trafik
Ni får ramverk som hjälper er skapa innehåll som svarar på köparens frågor, minskar osäkerhet och för dem närmre affär.
Integrera innehåll i säljprocessen
Vi tränar ert säljteam i att använda innehåll för att förbereda köparen och skapa en bättre kundupplevelse på deras villkor.
En gemensam spelplan för att driva intäkter
Vi etablerar processer, roller och rutiner där sälj och marknad arbetar som ett Revenue Team med ett gemensamt mål: att driva intäkter.
Skapa innehåll som köpare faktiskt litar på
Vi hjälper er bygga kompetensen att producera innehåll som besvarar köparens frågor, minskar tvekan och stärker förtroendet genom hela köpresan.
En enkel väg för att komma i gång
En tydlig, beprövad process som hjälper er skapa förtroende, efterfrågan och momentum i affären.
STEG 1
Strategiworkshop för modern B2B
En kostnadsfri workshop med fokus var ni vinner resp. förlorar köparnas förtroende och vad som krävs för att vinna i dagens b2b-landskap.
STEG 2
Revenue Day™
En halvdagsworkshop där vi enar sälj, marknad och ledning kring roller, ansvar och ett gemensamt arbetssätt – baserat på hur köpare faktiskt fattar beslut.
STEG 3
Implementation
Tillsammans inför vi ett modernt arbetssätt som gör att ni kontinuerligt kan bygga förtroende, driva efterfrågan och ta fler affärer i mål.
Organisationer som arbetar enligt våra principer skapar snabbare affärseffekt — och starkare förtroende på vägen
Hundratals B2B-företag världen över, och i Sverige, har moderniserat sitt sätt att marknadsföra och sälja genom Growns metodik. Resultatet blir tydligt: en pipeline som är mer förutsägbar, kortare säljcykler och ett varumärke som köpare faktiskt litar på.
Fördubblad tillväxt – fyra år i rad
20x så många kvalificerade affärsmöjligheter
39,7% ökat ordervärde
150 miljoner i kvalificerad pipeline
Sälj och marknad som ett team
250% ökad synlighet och genomslag
En liten investering för en stor möjlig effekt. Det kan vara precis startskottet som behövs för att komma igång och att känna att nu är vi alla på banan. Nu vet vi vad vi måste åstadkomma för att få det här att flyga.Cornelia Broqvist
Cornelia Broqvist
Marknadschef, Carasent
Grown har varit viktiga för oss i arbetet mot att hela tiden vara relevanta mot ledningsgruppen. Genom samarbetet har vi stadigt ökat affärsvärdet och kunnat bevisa faktiskt försäljning av våra marknadsinsatser.Christian Borg
Christian Borg
Group Communications, Semcon
Varför företag väljer Grown
Grown är inte en traditionell byrå, utan en strategisk B2B-partner med ett beprövat system för modern marknadsföring och försäljning. Vi arbetar utifrån ett demand generation-mindset – ett sätt att arbeta som bygger efterfrågan, förtroende och försäljning genom att möta köpare på deras villkor.
Som Sveriges enda certifierade partner i Endless Customers System och använder vi dess styrkor som utgångspunkt, men har utvecklat ett eget aretssätt för svensk B2B. Vi fokuserar på det som faktiskt driver affären – och hjälper er skapa ett arbetssätt där sälj, marknad och ledning samarbetar kring köparens beslutsresa. Resultatet är ett system ni äger själva, inte ett beroende av externa byråer.
Lär er växa – i takt med dagens B2B-köpare
Utforska guider, poddar och resurser som hjälper er förstå hur dagens köpare fattar beslut – och hur ni möter dem med innehåll, insikter och förtroende i varje steg.
Podcast: B2B-spaningen
Aktuella trender, insikter och skarpa analyser om det som driver modern B2B-marknadsföring och försäljning.
Kunskapscenter
Guider, artiklar och ramverk för marknads- och säljteam som vill arbeta i linje med hur köpare faktiskt fattar beslut.
AllAccount Based MarketingAIAnställa ett marknadsteamAssignment SellingAvancerad Inbound MarketingAvancerad They Ask, You AnswerBetald mediaCall to ActionContent ManagerContent marketingDemand GenerationGuideHubSpotInbound marketingInbound Marketing för nybörjareInbound SalesJobba med marknadsföringsbyråerKom igång med They Ask, You AnswerKonverteringKundberättelserKundcaseLagar & KravLeadsgenereringMarketing AutomationMarknadsstrategiOkategoriseradePersonasPodcastRapportering & analysResurser och verktygRollerSales EnablementSäljchef och säljteamSamarbete mellan sälj & marknadSociala medierSökmotoroptimeringStorytellingTeknikThe Big 5The Selling 7They Ask, You AnswerVd och företagsledningVideomarknadsföringWebdesignWebinar
FAQ
Om du fortfarande har frågor, låt oss veta genom att skicka ett mail till magnus@grown.se så hjälper vi dig.
Är strategiworkshopen verkligen kostnadsfri?
Ja. Den är helt kostnadsfri och utan bindning. Workshoppen ger er en gemensam bild av möjligheter och hinder – och hjälper er avgöra om en förflyttning är rätt för er just nu.
Hur mycket tid kräver det här av oss?
Endast 90 minuter. Den riktar sig till ledare inom sälj, marknad och verksamheten i stort (vd, säljchef, cfo, cco, cro etc). Kontakt oss för att diskutera vem som bör vara med på din workshop.
Passar det här även om vi inte är redo att skapa intern kapacitet än?
Ja. De flesta företag börjar med att förstå köpbeteendet och modernisera sitt arbetssätt. Intern kapacitet växer fram successivt – om och när det passar er verksamhet.
Vad händer efter strategiworkshopen?
Ni får ett tydligt beslutsunderlag. Vill ni gå vidare håller vi en Revenue Day. Vill ni inte – har ni ändå fått insikter och rekommendationer att arbeta vidare med internt.
Vem är INTE en bra match för programmet?
Programmet är inte en bra match för dig om du vill hålla fast vid gamla metoder där sälj och marknad jobbar helt separerat.
Vi kommer fokusera mycket på att bygga förtroende online. Därför är det heller inte rätt för dig som vill (eller känner att ni måste) följa gamla branschstandarder eller vill undvika att sticka ut. Principerna och taktikerna vi lär ut i kursen är specifikt utformade för att hjälpa dig att göra det andra inte gör när det kommer till att bygga förtroende online.
Om du fortfarande är osäker på om programmet är rätt för dig, maila oss på magnus@grown.se.
Få klarhet i vad som driver – och bromsar – er pipeline
Ansök om en kostnadsfri strategiworkshop där vi analyserar hur köpare fattar beslut i er affär, var ni tappar förtroende och vilka möjligheter som finns att vinna fler affärer tidigare i köpresan.
